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軟體名稱: 新產品上市操作流程 黎作新 正版 6合1
語系版本: 國語發音/簡體中文字幕 教育DVD版
光碟片數: 單片裝 (單面 DVD)
破解說明: 本光碟為 Video DVD 影音光碟
系統支援: Windows XP/ME/NT/2000/2003/Vista/DVD 播放機
軟體類型: 教育
更新日期: 2012.05.11
中文網站:
軟體簡介: (以官方網站為準)
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內容簡介　
培訓目標
　　讓銷售管理人員全面掌握新產品鋪市的操作流程、技巧以及監控制度的建立；選
擇、使用鋪市人員的策略方法，提升其對下屬銷售技巧的培訓能力。
適合對象
◆銷售管理人員
◆市場部相關人員
◆想進一步提升的銷售人員
培訓受益
◆能用科學系統的方法制定新產品上市的計畫；
◆能針對現有流程中存在的問題找出解決方案；
◆掌握對批發商、零售終端的鋪市技巧及步驟；
◆全面提升對下屬的銷售技巧培訓能力。
教材特點
◆內容：注重實戰性；
◆互動：採用了現場學員積極參與的互動培訓方式，包括：遊戲啟發，案例分析，問
卷測試，小組討論等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛；
◆結構：採用模組式結構，本教材6講是一套內容連貫的培訓內容， 每一講又是一個
獨立的單元，既有助於您對整體內容的把握，又方便您針對自身的需要，自由選擇培
訓內容。
講師簡介
黎作新（Johnson　Lai）
香港著名營銷管理專家、顧問師、培訓導師。自1985年底開始負責大中華區市場，是
最早進入中國市場拓展的香港營銷專家之一。曾任百事可樂（中國）公司銷售總監，
Ｐ＆Ｇ（寶潔）公司大中華區市場高級銷售經理和市場總監，並在加拿大、香港等著
名的外資企業擔任營銷總經理，具有１７年多的銷售管理和市場管理經驗。曾為香港
南順集團（麵粉、日化）、菲利浦家電、步步高電子、中美史克、佳得樂、蒙妮坦、
樂百氏、美國華納、安利（中國）、箭牌口香糖等數百家企業提供過專業的營銷管理
課程的培訓及顧問輔導，受到企業的廣泛推崇與好評。　
　
　
　
課程目錄　
第一講：制定新品上市計畫
第一步：確定切實可行的鋪市目標
資訊的收集與研究、案例分析
制定明確的可行的鋪市目標、案例分析
第二講：制定新品上市計畫
第二步：選擇、使用鋪市人員的策略及方法
鋪市人員的組織、練習與討論
鋪市時人員運用的戰術、案例分析、練習與討論
第三講：制定新品上市計畫
第三步：把握鋪市實效，制定有效的監控制度
如何把握鋪市實效、案例分析
制定合理的激勵政策
制定有效的監控制度、案例分析、練習與討論
第四講：制定新品上市計畫
第四步：保證鋪市後期服務，制定有效的鋪市策略
如何解決後期服務不到位
案例討論：鋪市時沒有大量的促銷或市場資源投入就不會有高的鋪市率
制定有效的鋪市策略、練習與討論
第五講：制定新品上市計畫
第五步：對批發商、零售終端的鋪市技巧與步驟
目標客戶調查　
制定鋪市時採用的銷售策略鋪市人員的分配
客戶數的分配
交通工具的使用　
時間的有效運用
合理的路線規劃
制定鋪市人員的拜訪步驟
第六講：制定新品上市計畫
第六步：新產品鋪市時的銷售技巧培訓
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